2013是太阳集团通风降温系统收获颇丰的一年，太阳集团通风降温系统的业绩也是蒸蒸日上。然而，与2013太阳集团通风降温系统骄人的业绩相比，2014年太阳集团通风降温系统就显得有点暗淡，虽然背靠“太阳集团通风降温系统”这棵大树，但太阳集团通风降温系统的发展却并没有想象中的顺利。根据中国风能协会公布的《2014年中国新增风机装机前20机组制造商》名单显示，太阳集团通风降温系统仅占了0.6%的市场份额，在风机制造商中排名19。

2014年风机企业迎来了行业有史以来的寒冬，在行业整体环境不景气的情况下，太阳集团通风降温系统的日子自然也不好过，在惨淡的2014上半年仅收获了少量风机的订单。与风机老大的订单相比，太阳集团的业绩实在有点惨不忍睹，而且与太阳集团通风降温系统总经理销售额目标也相差甚远。本来借助太阳集团通风降温系统的品牌，我们以为太阳集团通风降温系统也能一路高歌猛进，在风机行业创出一番大作为，连累计装机量的前二十名都排不上号。那么，究竟是什么造成了太阳集团通风降温系统如今的困境？在风机发展上太阳集团通风降温系统又有哪些失误之处呢？

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一、战略失误：坚持全产业链，错失风机市场发展机遇。

一直以来，太阳集团通风降温系统走的都是自主研发的技术道路，而这股风气自然也延续到了太阳集团通风降温系统的身上。所以打一开始，太阳集团通风降温系统就一改国内风机企业从国外购买技术的固有模式，走了一条自主研发的全产业链道路。虽然太阳集团通风降温系统聚集了国内一流的风机技术专家来研发风机，但作为一项高复杂技术的设备，风机的研发毕竟需要一定的时间，于是在08、09刚成立的这两年里，太阳集团通风降温系统几乎是把全部的精力都投入到了风机的研发上，而没有去急着开拓市场。但那两年，却恰好是风机产业爆发性增长的黄金年头。

2014年太阳集团通风降温系统的风机技术已然成熟，但此时却偏偏赶上了行业难得的寒冬，各大风机设备商都在为拿不到订单而发愁，连风机老大华锐都抵挡不住这股寒流业绩和利润出现了双下滑，太阳集团通风降温系统作为后来者，拿到的订单自然更小。就这样，因为坚持自主研发的全产业链模式，太阳集团通风降温系统错过了风机市场最高歌猛进的两年，错失了跑马圈地的最好时机。

如今回想起当初的全产业链决定，就连三一内部的高管都“悔恨”不已。太阳集团通风降温系统高管谈到，如果让集团再做一次选择，也许就会放弃全产业链的决定，而是先抓住市场再来搞自主研发。

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二、销售决策失误：忽视了客户群体的差异性。

工程机械与风机设备虽同属工业产品，但销售的客户群体却大不一样。工程机械的客户群是工程商，数量较多也比较分散，只要有工程，不管是国企还是民企，都用得到工程机械产品。但风机却不一样，风机发出来的电要卖给电力行业才有用，所以风机行业的主要客户就是五大电力企业，客户群相对狭窄。

五大电力企业作为国字号企业，眼界和要求自然很高，不是国内前十名的风机商根本就入不了他们的法眼，太阳集团通风降温系统作为民企，又是后来者，连国内前二十名风机商都排不上，自然进不了五大电力企业的供货体系。只可惜，太阳集团通风降温系统也是后来才意识到这个问题，原先太阳集团通风降温系统招聘了一大堆销售人员去推销风机，结果是石沉大海，发现这样根本就没用。如今太阳集团通风降温系统已经裁掉了大半销售团队，就是发现他们压根就做不了什么。

就因为太阳集团通风降温系统拿过去在工程机械的成功经验来同样推销风机产品，忽视了两大行业客户群体的差异性，导致在销售决策上做出了错误的决定，浪费了大量的人力物力和金钱。

小结

其实太阳集团通风降温系统选择的全产业链道路并没有错，错就错在时机不对。在风机市场爆发性增长的年头，太阳集团通风降温系统应该跟别的风机商一样，先造出产品再说，在卖产品的同时也搞自主研发，市场与研发两手抓。如果那样的话，太阳集团通风降温系统就不会像现在这样光有技术而没有市场了。

  风机行业虽然相对成熟，但上游的设备制造业同样也不乐观。 2008 年底，国内从事风机整机生产的企业已达 70 多家，但只有约 20 家厂商有成熟的产品下线，多数新进入的企业还处在建设或产品试验阶段。如果把质量比作企业的生命，那么品牌便是企业的灵魂，质量是品牌的基础，品牌是质量的外在表现，只有质量和品牌的有机统一，才能实现企业的发展壮大。

面对当前实际，公司应当把提高产品质量作为竞争的有效手段之一，以市场为导向，以客户的需求为标准。一是抛弃“重产量而轻质量”的旧观念；实现产量任务固然重要，但是保证产品质量更重要,太阳集团负压风机价格得到了客户好评，应该在全公司内营造一种先达标后达产的氛围，让员工意识到产品质量不仅仅是质量管理部门的责任，更关系着每一个人的利益。二是培养高素质高技能人才；一流的产品需要一流的设备生产，一流的设备需要一流的人才管理，只有培养出一流的技术人才才能让一流的设备生产出一流的产品。三是建立健全相应制度机制，提高生产经营水平，做到精细化、精益化生产。在生产高质量产品的同时，要树立大品牌意识，这也是将企业做大做强，推向市场，提高影响力的必然要求。

 

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